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1688工業品批發如何提高轉化?
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1688工業品批發如何提高轉化?

工業品是比較冷門的行業,由于定制、庫存、采購商采購習慣等原因想要在線上成交是比較困難的,目前來說很多商家還是停留在“展示”的目的,留上電話讓客戶知道我們而已,還有些商家則較重視線上成家提高展現,還為真正做到“互聯網營銷”!

我也是做工業品的,通過幾年的學習運營,有些許的經驗或許能對大家有借鑒的地方:

一、首先我們分析下要有轉化客戶的關注點有哪些?

1688工業品批發如何提高轉化?

另外總結下工業品的采購商想要在1688線上找供應商要么是急需用的產品,要么是現在供應商做不了的產品,或者想要找更可靠的供應商,這是客戶的心理需求!

二、為什么自己的店鋪轉化率低?

說的直白點那就是不喜歡你或者沒有合適的產品!

三、影響轉化的因素有哪些?

1688工業品批發如何提高轉化?

①客服:了解本行業的相關知識,最起碼得清楚自己的產品,客戶需要怎么樣的產品能及時推薦相關產品給客戶參考;要有很好的口才,客服與客戶相差千里但僅一屏幕之隔,回復時要有親和力,盡量讓客戶多停留在我們的店鋪,才有更多的機會!

原材料、工業品是很冰冷的產品,客服要附以它情感,讓客戶感覺賓至如歸;如(用我們的色母粒不會降低塑膠制品的物理性能,光澤更好等等)

②視覺優化提升轉化

⒈做一張優質的帶有工業品特點的主圖

主圖像素要大于750*750,一般是750*750或者800*800的正方形;第一張放產品應用圖,文案、LOGO不超過20%

第二到第四張放產品細節、工廠企業的實力,最后一張放產品白底圖。

2、建立客戶信任的首頁

企業實力、庫存信息、產品質量檢測等信息;

3、有營銷思維的詳情頁

以產品信息、企業實力、產品應用為主,另外要有營銷的亮點吸引客戶詢盤。

4、營銷因素

成交的方式、優惠券等

都說工業品線上成交難,特別是大單,但我認為客戶的習慣是養成的,你想要客戶怎么樣成交那一開始就要養成怎么樣的習慣,更何況1688給商家很多種成交的方式,這些都可以用在不同的客戶群體!

最后是維護好客戶,保持聯系讓客戶成為我們忠實的粉絲,才能有更好的回頭率和潛在機會的成交!

以上是較籠統的介紹,以后我會就主圖、詳情頁、標題等優化一一介紹!



關鍵詞標簽: 1688 優化 工業品 排名




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