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【電商技術】-電商運營技巧-關于定位
發表于 時間:2019-7-13 14:47:43  查看:517 次  回復:1 次  復制鏈接
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【電商技術】-電商運營技巧-關于定位

上次簡單地談了一下電商運營的感受,很多圈友便希望我說一下具體的技巧,這幾天比較忙,都沒時間回復,但還是非常感謝大家的支持,接下來我會簡單地說一下的,希望對大家有所幫助。

首先是關于“定位”的(一下子整理不了那么多,大家有興趣的,可以關注一下我,后期我會繼續更新的!)

1、思考清楚三個問題:

你有什么產品?你要賣給誰?你有什么優勢?

2、自己的實力到哪:

假如你是一個知名品牌所有者,你有成本很低的優質貨源,你有很多忠實粉絲,你有同行無法復制的獨家資源,你有非常雄厚的實力跟同行打價格戰,等等,這些都可能幫助你更快速的成功運營一個店鋪。如果沒有,請看下一條。

3、明確自己的不足:

如果上面的優勢你都沒有,你也可以老老實實的開一家不好不壞的店鋪。此時最重要是:選擇相對優質的產品、以相對較低的價格出售、提供相對獨特的服務、經常跟顧客互動。

4、你要開一個什么類型的店鋪

旗艦店?專賣店?還是C店?可以說每個類型的店鋪都有自己的優勢,都有可以成功,主要是看你的產品更適合哪種類型。

1)擁有知名品牌資源的最適合開天貓旗艦店

2)有獨特優勢的非知名品牌適合開淘寶企業店或者淘寶C店,等成為知名品牌后天貓會邀請你開旗艦店的

3)線下批發市場適合開專賣店或者專營店

4)如果沒有任何優勢,勸你不要開店

5、充分了解自己所做的類目

剛開始最好選擇自己熟悉的類目,選擇熟悉的消費者,選擇熟悉的產品,這樣你才能夠比較容易的把產品賣出去。如果這些你都不了解,請先對這些做深入了解。

6、要有“換位思考”的思維

設想一下,如果你店里銷售的產品不能吸引你自己購買,你又有什么理由吸引其他顧客購買呢?所以,在開店之前,先找出一些吸引自己購買的理由。這樣,你就可以吸引其他顧客購買你的產品了。

7、店鋪要“故事化”

現在的店鋪同質化嚴重,一個顧客在面對同樣的產品和同樣的價格的幾個店鋪,你很難吸引他在你的店鋪購買。如果你是一個有故事的店鋪,那么可以一下拉近顧客跟你的距離,再顧客不好做決定的時候你的故事會幫助顧客覺得再哪里購買。

下次我會更新關于“顧客”這一方面的,敬請大家期待!



關鍵詞標簽: 電商運營技巧 運營 運營技巧 定位 如何運營




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VIP:陳竹萍
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