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7-26
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【流量】【女裝實戰篇】開啟爆款模式、流量銷售額極限爆發300萬+
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【流量】【女裝實戰篇】開啟爆款模式、流量銷售額極限爆發300萬+
【女裝實戰篇】開啟爆款模式、流量銷售額極限爆發300萬+


7、8月又是開啟爆款模式的黃金時期,很多中小賣家已經開始布局,精耕細作;上半年留下的遺憾,下半年可要抓緊時間沖刺;這也是留給中小賣家2019年彎道超車的最后機會!

女裝一直是受很多賣家追捧的行業,同時也是競爭最大的行業,那么女裝店該如何正確運營呢,接下來就給大家系統分析下:

做店鋪的方法有很多,但必須從店鋪長遠發展及整體布局:貨源穩定,產品過硬,產品有市場,多渠道推廣引流,售前售后,微淘操作,粉絲維護,老客戶維護等,只有找到針對自己店鋪自己產品的方法才能把店鋪做起來。

本文以女裝為例,給大家分析我的運營思路,覺得有用可以收藏下。

先來看看6月份店鋪總銷售額在300萬左右,店鋪總訪客270萬左右

店鋪目前流量來源,以首頁流量和搜索流量為主

6月份首頁和搜索流量在170W左右,目前自然流量還在持續拉升中。

產品是否能爆,取決于市場,其次是產品,繼而通過技術優化加速爆款的形成;

那么女裝該如何運營。


一、女裝類目特點:


1、明顯的季節性,寶貝屬性多;(服飾類的產品,季節性特點非常明顯,這也決定了寶貝有更多的屬性,如季節、厚度等等)。


2、競爭大;(近年淘寶店鋪數以驚人的速度增長,從這個角度可以看出市場競爭越來越大,而女裝類目作為淘寶最大的類目,預示著市場的走勢)


二、女裝行業分析


1、定位

女裝競爭大的特點決定了我們必須做好產品的定位,才能在激烈的競爭中立于不敗之地。


2、各個時間點女裝類目的市場占比情況:連衣裙一直是整個女裝市場的主流產品,但部分產品只適合特定的季節點,像毛呢外套、毛衣、襯衫等,對于這部分類目的寶貝一定要抓住其預熱時間點、熱賣時間段以及清倉時間段做好各方面的配合工作。

那么此時正值7月,我們需要控貨,解決季末尾部需求,控貨保持轉化,其他品類出倉、清貨。
清貨過程中預熱部分秋裝。
8月份:秋裝上新,預熱,產品大促,店內人氣大招,集中力量引流。
9月份:秋裝整體上新,產品搭配、關聯、詳情頁優化、爆款熱銷。
10月份:冬裝上新,秋裝產品品控,供應鏈大貨管理,產品熱銷。
11月份:冬裝常規品類上新,補充品類上新,第二梯隊品類預熱、銷售,秋冬中間品類甩貨。
12月份:冬季折扣熱銷,梯隊產品清倉,促銷持續打造,把握產品供應鏈,切勿斷貨。

所以像服裝類目這種季節性產品,過程是比較繁瑣的,布局的工作很多,我們只有在時間節點上嚴格把控,才能把握賺錢的黃金時期。

其次,一個店鋪的單品是無法長久維持店鋪盈利的,我們要通過爆款群模式多個款布局,去海量獲取產品曝光,提升轉化;尤其是非標品類目,比如女裝,更要側重款式的選擇和產品的布局。


三、選款

我們首先可以通過查看同行女裝店鋪的銷售數據。
這是一種線上的選款方式。
比如說在淘寶網或者是其它的各種賣女裝的平臺上店鋪里去查看他們的款式,了解他們主推的款式是什么?
這是一種比較可行的參考。

與此同時,我們還可以在線下檔口的批發市場去溝通交流,哪一些女款比較好賣?
畢竟她們是女裝的進貨渠道,同時他們經常會與一些想要進貨的賣家進行溝通和交流,那么從這里我們可以知道他經常出貨的一些女裝的款式。
了解大多數賣家會選擇的比較熱賣的款式是哪些?
不過這種方式的話,需要是與熟人進行才能順利溝通,畢竟如果是不認識的那種供貨商。
他不會與你說真話,你也就不能獲得真實的情報。

最后比較常用的就是用工具去選款。
比如我們可以通過生意參謀或者其他的一些數據軟件。
去了解當下比較熱賣的女裝款式有哪些?
建議選擇點擊率比較高,而且轉化率也比較高的女裝。
側重于轉化率高的。


四、測款

一般來說,我們都是通過直通車,去測款的,首先選取比較好的推廣關鍵詞。
但是記住不要選大詞,我們優先選擇比較精準的關鍵詞,因為大詞往往會造成點擊率非常低,同時又會非常燒錢。
核心的關鍵詞的話會帶來比較精準的流量,同時轉化率會高一些。
如果點擊率非常高的商品,我們可以把它保留作為引流款。
并且不斷優化寶貝的詳情頁來提高寶貝的轉化率,提升為一個更加有潛力的寶貝。
而點擊率和轉化率都比較高的商品,我們則可以把它作為主推款。

直通車優化方向布局


1、關鍵詞計劃

主推款:用標準計劃,有利于提升優化空間,流量和PPC方面和關鍵詞數據方面可以更好的篩選。

副推款:用智能計劃或者定向計劃,流量便宜,做好低價引流即可。
店鋪有銷量明星配合做投產!


2、關鍵詞優化

前期出一般出價高于市場均價的1.5倍左右,保證有穩定的位置和排名,點擊率才會更加穩定。
在前期優化過程中,如果展現好,點擊率高,這種屬于優質詞。
如果這部分詞出價較高,可參考轉化情況,如果轉化較好,可維持現狀或根據推廣時間,加大推廣力度。
如果轉化不好,可將關鍵詞匹配到其它轉化高寶貝上。
如出價不高,可以根據您的利潤,適當提升價格。

如果展現大,點擊率低。
先確定關鍵詞是否與寶貝相關,如相關,則關注推廣創意。
如不相關,在關注一段時間,(另外,關注質量得分,可能質量得分低,出價較高,能夠獲得展現,但是由于寶貝相關性不高,導致點擊不多,這種情況建議更換詞或降低出價)

如果展現低,出價高。
要爭取更大的展現,根據質量得分優化。
如果質量分高,代表相關性可以,可持續關注。
如果質量分低,則觀察一段時間看效果,效果不好直接換詞。

如果展現低,出價低,根據關鍵詞點擊率跟寶貝相關性優化。
如果點擊率高,保持不動,如果點擊率低,相關性好,可考慮提升出價,相關性不好,則可更換關鍵詞。

3精準人群優化

A、參考行業:生意參謀—市場行情—人群畫像—買家人群畫像

B、根據自己的市場經驗推斷人群畫像,主要是性別、收入、職業狀況、年齡

C、新店可以根據前期的進店關鍵詞轉化最高的,去“搜索人群畫像”查詢

.在做人群優化的時候,一般而言,主要關注的就是關鍵詞的精準度和質量得分,以及出價和溢價的高低。
當然,還有店鋪本身的基礎工作,還有寶貝的基礎工作分不開。
直通車的人群推廣一般而言,主要是針對于搜索人群和自定義搜索人群。
搜索人群是根據自身的需求出發,而自定義搜索人群一般會包含天氣,地域,喜好等等內容。
在對自定義搜索人群進行優化時,需要一個個進行測試。
并且出價不能過高,流量要一點點進行收攬。


4、
直通車定向計劃

前期做關鍵詞權重,點擊率穩定后,單獨開定向計劃拉首頁流量,否則影響原計劃的點擊率。

配合定向計劃去拉升店鋪整體的手淘首頁流量,必要情況下配合做搜索進店詞的轉化進一步拉升手淘搜索流量,我們最終的目的是提升店鋪整體銷售額,讓店鋪保持一個健康的持續增長的狀態。

與同行同層優秀店鋪相比,如果訪客數和行業不相上下,波動大,所以在流量提升方面圍繞搜索、首頁去做。


三、低價引流+極限產出

一般計劃點擊率,排名權重穩定后,投產轉化也非常好的情況下去降PPC。

降低ppc的時候,對于點擊率、質量分、權重都是有很高要求的,當質量分不穩定權重低,不要貿然去動價格【記住重點】上車前期ppc肯定是比較高的,因為要穩定并卡好排名再去降低ppc,不管是“高出低溢”還是“低出高溢” 都是從人群以及出價上去優化的。

接著看實操案例:

下面總結下拖價的核心要點:

1. 在點擊率穩定時遞增日限額,繼續拉大流量保證點擊率有一個持續上升的趨勢。

2. 拖價不要頻繁動關鍵詞PPC,否則影響實時點擊率,分時折扣調為30-40左右。

3. 利用競爭對手燒下線時間去拉高時間折扣快速搶競爭對手流量,降低PPC。

4. 關鍵詞出價沒有變高的情況下,看關鍵詞排名是否靠前,首條價格是否降低,如果有,可以適當的降低關鍵詞出價3-5毛,幅度不要太大,慢慢降低。

5. 看實時數據,比如說昨天下午5點點擊量情況和今天下午5天點擊量情況,看直通車點擊率上升曲線來判斷權重是否起來,起來后即可拖價。

6. 看直通車燒錢的速度,比如說今天直通車合理限額的情況下下午6點下線,明天下午3點就下線了,說明權重起來了,就可以開始拖價。

最后再說一遍,拖價一定要謹記,在點擊量持續拉大,點擊率穩上升的情況下才可以拖價,其二寶貝初始權重和操作優化后的計劃權重足夠高的情況下可以拖價。
拖價不能操之過急,更不能盲目去拖價,否則翻車了就得不償失!

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潑茶香
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肖皇上好國
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蔡訓軍
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liuyanming
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